All In e arOS · Lançamentos, SaaS e e-commerce · 2021 a 2026
E-mail que vende
R$100 mil+ no primeiro lançamento com a Bia Meneses · uma trilha de e-mail para cada funil na arOS · o e-mail venceu os anúncios na nossa loja.
Lançamentos, um SaaS e uma loja. Escrevi e rodei e-mail como canal de venda, não como um complemento dos anúncios.
Ficha
- Função: estratégia de e-mail, copywriting e automação
- Período: 2021 a 2026
- Onde: All In Company (agência e e-commerce) e arOS (SaaS de marketing com IA)
- Ferramentas: GoHighLevel, Mailchimp, MailerLite
- Resultado principal: nosso primeiro lançamento com a Bia Meneses passou de R$100 mil em faturamento
Contexto
O e-mail esteve em todos os negócios em que trabalhei. Na nossa loja de dropshipping, ele vendeu mais do que os anúncios pagos. Na agência, sustentou os lançamentos com experts. Na arOS, acompanhou cada funil de aquisição que testamos, e agentes de IA passaram a escrever as newsletters.
O problema
A maioria dos negócios com que trabalhei usava o e-mail para avisar, não para vender: um disparo quando o carrinho abria, depois silêncio. Os leads esfriavam entre o anúncio e a decisão, e quem ia à aula ao vivo e não comprava nunca mais era procurado.
O que fiz
Quatro capítulos, mapeados abaixo: as sequências de lançamento na agência, o ciclo de e-mail na arOS, os agentes de IA que escrevem newsletters e os fluxos de e-commerce, onde tudo começou. Eu escrevia os e-mails, montava as sequências e ligava cada uma ao funil que ela servia.
Decisões-chave
| Evidência | Decisão | Custo da escolha |
|---|---|---|
| Um lançamento tem mais objeções do que dias | Uma objeção por e-mail com o carrinho aberto | Sequências longas e muito mais texto |
| As pessoas se inscrevem na aula ao vivo e esquecem | Quatro e-mails no dia da aula, em momentos fixos | Mais e-mails num único dia |
| Cada teste de funil na arOS trazia um lead diferente | Cada funil novo ganhou sua trilha de e-mail | Mais sequências para manter |
| Escrever toda newsletter à mão não escala | A newsletter virou uma etapa do fluxo de conteúdo com IA | Uma pessoa ainda revisa cada envio |
Resultados
- Nosso primeiro lançamento com a Bia Meneses passou de R$100 mil em faturamento
- Na nossa loja, os fluxos de e-mail convertiam mais do que os anúncios pagos
- Na arOS, cada funil que testamos rodou com sua própria sequência de e-mail no GoHighLevel
O que aprendi
- Um e-mail tem um trabalho. Se tem dois, não tem nenhum.
- Responder objeções faz a maior parte da venda. A contagem regressiva só fecha.
- A lista é o único canal que é seu. Trate como um patrimônio.
Onde o e-mail vendeu
Lançamentos, um SaaS e uma loja.
Quatro lugares em que o e-mail fez parte da venda: os lançamentos de experts na agência, o ciclo completo na arOS, os agentes de IA que escrevem newsletters e a loja onde tudo começou.
O que todo programa tem em comum
- Uma sequência para cada funil
- Um trabalho por e-mail
- Objeções respondidas em ordem
- GoHighLevel, Mailchimp, MailerLite
- 01Sequências de lançamentoAquecimento, dia da aula, carrinho aberto, últimas horasAll In · 2021 a 2024
- 02Ciclo de vida no SaaSUma trilha para cada funil testadoarOS · 2025 a 2026
- 03IA que escreve e-mailNewsletter como etapa do fluxo de conteúdoarOS · 2025 a 2026
- 04Fluxos de e-commerceOnde o e-mail venceu os anúncios pela primeira vezAll In Commerce · 2021
01 · All In · 2021 a 2024
E-mails de lançamento que respondem uma objeção por dia
Na agência, coproduzimos lançamentos com cinco experts, e eu coordenei todos, e-mail incluído. A estrutura que eu usava: quatro e-mails por semana no aquecimento, quatro no dia da aula ao vivo, depois uma objeção por dia com o carrinho aberto e duas últimas chamadas. Os grupos de WhatsApp corriam junto. No primeiro lançamento com a Bia Meneses, passamos de R$100 mil em faturamento.
- Aquecimento: conteúdo, convite para a aula e outros
- Dia da aula: aviso, falta 1 hora, começou, cadê você?
- Carrinho aberto: uma objeção por dia, por sete dias
- Últimas horas: resta 2h, acaba em 30 minutos
- Perpétuo: a sequência segue vendendo depois do lançamento
Aquecimento
Quatro por semana
- Conteúdo
- Convite para a aula
- Variado
- Variado
Dia da aula
Quatro num dia
- Aviso
- Falta 1 hora
- Começou
- Cadê você?
Carrinho aberto
Um por dia, sete dias
- Objeção 1
- Objeção 2
- Objeção 3
- Objeção 4
- Objeção 5
- Objeção 6
- Objeção 7
Últimas horas
Duas últimas chamadas
- Resta 2h
- Acaba em 30 minutos
Os grupos de WhatsApp corriam junto em todas as fases. Primeiro lançamento com a Bia Meneses: R$100 mil+ em faturamento
02 · arOS · 2025 a 2026
Na arOS, cada funil tinha sua trilha de e-mail
Na arOS, eu escrevia os e-mails e rodava tudo no GoHighLevel. O e-mail não era só o do webinar: cada funil de aquisição novo que testávamos vinha com a sua sequência, e a base seguia recebendo nutrição de leads, remarketing, novidades e atualizações do produto.
- Webinar: inscrição, lembretes, aula ao vivo, oferta
- Remarketing para quem não comprou
- Nutrição de leads entre ofertas
- Novidades e atualizações do produto para a base
- Uma trilha de e-mail nova para cada teste de funil
Lançamento com webinar
- 01Anúncio
- 02Página de inscrição
- 03Confirmação
- 04Lembretes
- 05Aula ao vivo
- 06Oferta
- 07Replay e remarketing
Sempre ligadas
- Nutrição de leads
- Remarketing
- Novidades
- Atualizações do produto
Escritos por mim, enviados pelo GoHighLevel
03 · arOS · 2025 a 2026
Agentes de IA que escrevem newsletters na voz da marca
A arOS tem um fluxo de conteúdo em que uma ideia vira várias peças, e a newsletter é uma das etapas. Desenhei e avaliei os prompts dos agentes de newsletter e de e-mail e alimentei os agentes com uma biblioteca de referências clássicas de copy para e-mail, para o texto soar como uma pessoa, não como um modelo.
- DNA da marca: público, oferta e voz
- Uma ideia, uma peça longa
- Newsletter escrita pelo agente
- Carrosséis, posts e roteiros da mesma ideia
- Uma pessoa revisa antes de qualquer envio
Entra
- DNA da marca
- Uma ideia
Biblioteca de referências de copy para e-mail
Agente de newsletter
Revisão humana antes do envio
Sai da mesma ideia
- Newsletter
- Carrossel
- Post de LinkedIn
- Roteiro de vídeo
04 · All In Commerce · 2021
A loja onde o e-mail venceu os anúncios
Na All In Commerce, nossa loja de dropshipping, os fluxos de e-mail convertiam mais do que os anúncios pagos. Foi ali que aprendi que a lista é o único canal que é seu. Estes são os fluxos básicos que eu monto hoje para uma loja, cada um com seu gatilho e seu tempo, e com regras para ninguém receber dois fluxos pela mesma visita. Usávamos Mailchimp e MailerLite.
- Boas-vindas
- Abandono de navegação
- Carrinho abandonado
- Pós-compra
- Reativação
01
Boas-vindas- →
- Entra na lista
- ◷
- 3 a 4 e-mails na primeira semana
Quem somos, mais vendidos, incentivo de primeira compra
02
Abandono de navegação- →
- Viu um produto e saiu
- ◷
- 1 e-mail, cerca de 1 hora depois
O produto que viu, com avaliações
03
Carrinho abandonado- →
- Deixou itens no carrinho
- ◷
- 1 hora, 1 dia, 3 dias
Lembrete, objeções, incentivo só no fim
04
Pós-compra- →
- Faz um pedido
- ◷
- Pedido, entrega, duas semanas depois
Obrigado, como usar, avaliação, próximo produto
05
Reativação- →
- Sem compra em 60 a 90 dias
- ◷
- 2 a 3 e-mails
O que há de novo, um motivo para voltar
Os fluxos se excluem: quem entra no carrinho abandonado sai do abandono de navegação